Неиспользованный потенциал: соучредитель TCF – օ возможностях и перспективах краудфандинга в Армении (ЭКСКЛЮЗИВ)
ЕРЕВАН, 18 февраля. /АРКА/. Краудфандинг как инструмент финансирования стремительно развивается в мире, но в Армении его потенциал остается недостаточно раскрытым. О том, как можно изменить ситуацию и каковы перспективы краудфандинга в Армении в эксклюзивном интервью агентству «АРКА» рассказал соучредитель и директор компании TCF Нарек Варданян.
«АРКА» - Какова роль краудфандинга в современном бизнесе и какие тенденции вы видите для развития этой сферы в Армении?
Н.Варданян – Краудфандинг довольно революционен в международном бизнесе, поскольку «демократизирует» доступность финансов. Раньше, в вопросе финансирования и инвестирования в твою деятельность, ты зависел от субъектов и их требований, в частности, банков. Краудфандинг же позволяет привлекать финансирование от таких же людей как ты, которые, поверив в хорошие проекты, могут их профинансировать. Объемы финансирования могут достигать миллионов долларов, что может помочь в создании компании и ее выходе на международные рынки, а также достичь успеха, не завися от требований финансовых структур, которым многие не соответствуют на начальном этапе выхода на рынок.
Армения может стать частью этой платформы. TCF сегодня единственная компания, способствующая вовлечению страны в эти процессы. Количество участников и заявок из Армении довольно малы.
«АРКА» - В чем вы видите причины столь низкой вовлеченности?
Н.Варданян - Новаторам из Армении не хватает информированности и историй успеха. Люди не знают, что они, находясь в Армении и имея интересные идеи, могут претворить их в жизнь на международном уровне. К примеру, заказать прототипы в Китае и экспортировать на американский рынок. Мы надеемся, что эта ситуация изменится.
«АРКА» - В каких сферах методики краудфандинга наиболее эффективны и может ли медиасфера стать частью этой экосистемы?
Н.Варданян – Думаю, может. В частности, на финансирование может рассчитывать какой-либо креативный проект. Нужен углубленный анализ для понимания того, какой формат более эффективен, но в целом – это возможно с учетом того, что существует несколько видов краудфандинга.
«АРКА» - Какие именно?
Н.Варданян – Их три. Есть краудфандинг, основанный на пожертвованиях, когда люди осуществляют безвозмездное пожертвование в качестве содействия реализации проекта.
Существует Equity Crowdfunding, основанный на приобретении доли в компании в качестве инвестиции, а также Rewards-based Croudfunding – на базе подарков. Это система предзаказа, по которой работает TCF. Этот вид более подходит для инновационных товаров, удобных для использования в повседневной жизни. Проекты финансируются посредством краудфандинга, после чего автор проекта поставляет продукт людям, которые сделали предзаказ на него.
«АРКА» - Каковы возможности и перспективы краудфандинга для Армении?
Н.Варданян – Сегодня в Армении есть довольно развитая экосистема краудфандинга. Т.е. есть система, которая позволяет нам содействовать на пути от идеи до конечного успеха. Фактически, TCF – одна из самых развитых в мире экосистем краудфандинга, находится в Армении и не участвует в активизации экономики: заявки нам поступают, в основном, из США или Китая.
«АРКА» - Что нужно сделать, чтобы изменить этот расклад в пользу Армении?
Н.Варданян – Первое – посредством информирования мотивировать и заинтересовать людей, показать им, что они также могут стать теми успешными деятелями, которые создали международные бренды или собрали миллионы долларов.
Кроме того, нужно быть в курсе стиля жизни за пределами Армении: часто заявки, с которыми к нам обращаются, очень локальны. Мы хотим стимулировать у людей более широкое мышление и повышение планки в создании более жизнеспособных проектов для успеха на международном рынке.
Самое важное – желание, определенные знания в той сфере, куда ты хочешь привлечь средства, хороший дизайн продукта. Ты можешь создать свой продукт, убедить людей в его нужности и поэтапно двигаться вперед.
«АРКА» - Какие современные маркетинговые инструменты наиболее эффективны для привлечения финансирования и/или выхода армянских компаний на международные рынки?
Н.Варданян – Это напрямую связано с характером деятельности компании, с тем, является ли она технологическим стартапом или сельскохозяйственным кооперативом. Хорошая новость в том, что за последние пять лет эти направления финансирования в Армении показали небывалый рост. Сегодня в стране есть зарегистрированные фонды, которые инвестируют в армянские компании. Инвестиции осуществляют также фонды, зарегистрированные не в Армении, но учрежденные армянами. Если сравнивать с ситуацией пятилетней давности, то сегодня инфраструктуры доступности финансирования довольно привлекательны.
К примеру, мы сейчас размещаем облигации, которые являются инновационным средством финансирования. Т.е. TCF как технологическая компания, привлекает финансирование посредством облигаций – в этом есть элементы краудфандинга.
«АРКА» - Каков объем эмиссии облигаций? На какие проекты будут направлены привлечённые средства?
Н.Варданян –TCF является одним из мировых лидеров в сфере краудфандинга, имеет многолетний опыт в продвижении брендов, организации краудфандинговых кампаний, электронной коммерции и разработке маркетинговых стратегий. Имеет офисы в США, Китае и Армении. В последние годы компания стала расширяться, планирует зайти на корейский рынок, в Японию, в прошлом году приобрела нью-йоркскую компанию. Для большей эффективности в достижении успеха нам необходимы ресурсы, поэтому целью выпуска облигаций является дальнейший рост компании и усиление развития.
Мы эмитировали купонные облигации объемом в 400 млн. драмов по ставке в 12,75%. Размещение проходит с 7 января по 7 апреля. Но, по всей вероятности, завершится раньше, после чего мы пройдем листинг на Армянской фондовой бирже. Номинальная стоимость облигации– 100 тысяч драмов, срок купонных выплат – 3 месяца. Андеррайтером выпуска выступает инвестиционная компания Dimension Investments.
«АРКА» - Планирует ли компания выходить на IPO?
Н.Варданян – Теоретически это возможно, но на данный момент пока нет. Сейчас мы рассматриваем облигации как наиболее удобный инструмент на ближайшие два года.
«АРКА» - В качестве резюме – назовите три основных фактора в пользу выбора краудфандинга в качестве инструмента для поиска финансирования.
Н.Варданян – Идея проекта должна касаться физического продукта потребления. Если мы говорим о краудфандинге на базе подарков, это очень важно, поскольку идея может быть прекрасной, стать очень хорошим бизнесом, но по своему характеру не подходить для краудфандинга.
Второе – целевая группа потребителей продукта не должна быть слишком узкой, продукт по возможности должен быть массовым.
И третий, самый важный компонент – проект должен содержать элемент инновации.
В этом случае очень велика вероятность того, что автор проекта может получить большое финансирование, стать успешным, выйти на международные рынки. И все это – живя в Армении. -0-
