Компания Japan Tobacco international намерена расширять свое присутствие на армянском рынке табачной продукции
Japan Tobacco International (JTI) является международным подразделением Japan Tobacco Inc. – третьего крупнейшего производителя табачной продукции в мире с долей рынка в 11% и рыночной стоимостью около $32 млрд. Объем продаж компании Japan Tobacco International по итогам 2008 года составил 452 млрд. сигарет, чистая выручка компании составила $10,6 млрд. О деятельности компании на армянском рынке агентству «АРКА» рассказал региональный президент компании Japan Tobacco International (JTI) по странам СНГ, Румынии и Адриатике Мартин Брэддок (Martin Braddock).
«АРКА» - Господин Брэддок, насколько успешно действует JTI на армянском рынке? Каких успехов добилась компания в Армении за время своей деятельности?
М.Брэддок - Материнская компания Japan Tobacco Inc. является третьей крупнейшей в мире табачной компанией, акции которой котируются на Токийской фондовой бирже. В долгосрочной перспективе Japan Tobacco Inc. намерена стать крупнейшей табачной компанией в мире.
Продажа продукции Japan Tobacco International в Армении началась с 2000 года, и за это время нам удалось построить в стране достаточно сильный бизнес при наличии четырех ведущих марок - Sobranie, Winston, Camel и Monte-Carlo. На сегодняшний день доля продукции компании на армянском рынке оценивается в 12-13%, а рост объема продаж продукции за прошлый год превысил 10%. Персонал Japan Tobacco International в Армении насчитывает 43 человека.
Благодаря деятельности компании «Арсойл», которая является единственным импортером продукции JTI в Армению, сумма акцизов, уплаченных в госбюджет за счет импорта продукции JTI в прошлом году, превысила 11 млн. долларов.
Наше присутствие на армянском рынке довольно существенно, и мы заинтересованы в дальнейшем укреплении своих позиций. В Армении, кроме того, мы также работаем с регуляторными органами в направлении решения вопросов, связанных с налогообложением и, в частности, с акцизами. Мы понимаем, что акцизы будут расти, но мы хотели бы видеть динамику роста в долгосрочной перспективе на ближайшие три года.
Важнейший вопрос для нас на сегодня - это существование в Армении разных ставок акцизов на отечественную и импортируемую продукции. Согласно принципам ВТО, подобной разницы не должно быть, и сокращение этой разницы в Армении должно проводиться постепенно в долгосрочной перспективе с тем, чтобы к 1 января 2011 года эти ставки уравнялись.
«АРКА» - Каков согласно Вашим оценкам объем армянского рынка табачной продукции, и какова динамика его роста? Насколько быстро растет доля компании JTI в Армении, и кто ваши основные конкуренты на армянском рынке?
М.Брэддок - Мы оцениваем армянский рынок в 4,4 млрд. сигарет с годовой доходностью в $45 млн. Рынок табачных изделий Армении достаточно стабилен, и изменения на рынке происходят в основном за счет перераспределения долей среди компаний, работающих на рынке.
Если говорить о сравнении с другими странами региона, то грузинский и азербайджанский рынки также не очень большие по своим объемам, например, объем рынка табачных изделий Грузии составляет 7 млрд. сигарет, а в Азербайджане - 10 млрд. сигарет. Армянский рынок табачной продукции является самым маленьким среди стран Кавказа, что, прежде всего, обусловлено численностью населения.
Доля нашей компании на армянском рынке составляет 12-13% и стабильно растет – она выросла в первом квартале 2009 по сравнению с аналогичным периодом 2008 года на 2,7%. Следует отметить, что в 2008 году JTI импортировала в Армению более 530 млн. штук сигарет.
На армянском рынке присутствуют все ключевые мировые игроки: Phillip Morris, British America Tobacco, Imperial и Karelia. Среди международных компаний нашим ключевым конкурентом в Армении является компания Phillip Morris.
«АРКА» - Какая из ваших марок сигарет является самой продаваемой на армянском рынке, и насколько она соответствует мировому спросу?
М.Брэддок - Самая продаваемая и наиболее быстро растущая марка в Армении – Winston, которая является второй наиболее продаваемой маркой сигарет в мире.
«АРКА» - С какими трудностями компания столкнулась на армянском рынке?
М.Брэддок - Ключевой проблемой на армянском рынке является разница налогообложения между импортируемой и отечественной продукцией, что не дает нам возможности полноценно конкурировать с отечественной продукцией. Таким образом, мы не представлены в нижних ценовых сегментах, и нам остается довольствоваться работой в среднем и высшем ценовом сегментах.
Естественно, мы прекрасно понимаем, что решение проблемы может быть принято только благодаря правительству Армении. Для решения этого вопроса мы бы хотели видеть дорожную карту решения проблемы в двух-трехлетней перспективе с приведением законодательства Армении в соответствие с требованиями ВТО, членом которой страна является с 2003 года.
«АРКА» - Можно ли говорить о возможности вхождения компании на нижний ценовой сегмент армянского рынка? Каковы перспективы деятельности компании на армянском рынке?
М.Брэддок – Как я уже сказал, на сегодняшний день мы импортируем в Армению такие марки, как Sobranie, Winston, Camel и Monte-Carlo, представленные в среднем и высшем ценовом сегментах. Исходя из существующей системы и разницы налогообложения в Армении нашей компании не очень прибыльно ввозить продукцию, представленную в низком ценовом сегменте. В ближайшей перспективе мы продолжим инвестиции в марки JTI, представленные на армянском рынке, а линейка продукции в среднем и высоком ценовом сегменте будет расширена.
Наша стратегия заключается в том, чтобы стать компанией номер один в мире, и мы будем продолжать инвестиции и в людей, и в бренды, присутствующие на армянском рынке. Мы будем и дальше работать с правительством и чиновниками различного уровня для того, чтобы позиции компании были услышаны и в вопросах налогообложения, и в вопросах регулирования отрасли. Для JTI не существует доли рынка, где компания довольствуется достигнутым и не намеревается продолжать увеличивать свою долю.
«АРКА» - Как повлиял на деятельность компании мировой финансово-экономический кризис?
М.Брэддок - Разумеется, из-за кризиса все международные компании потеряли в объемах, в особенности, в сельской местности. Определенное сокращение продаж произошло и в столице Армении, где продаются наиболее дорогие марки сигарет.
В сельской местности объемы продаж табачной продукции сократились в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 60%, а в Ереване – менее чем на 10%. Причем кризис отражается как на деятельности отечественных компаний, так и компаний-импортеров табачных изделий.
Здесь важно понять, с чем связаны подобные тенденции: является ли сокращение следствием уменьшения объема поставок продукции или обусловлено тем, что курильщики начинают курить меньше сигарет.
«АРКА» - Планирует ли компания наладить региональное производство табачной продукции?
М.Брэддок - На сегодняшний день у компании есть более 25 фабрик, действующих по всему миру. Мы уже объявили о планах по консолидации производственных мощностей в Великобритании, Австрии, Японии, Украине и есть тенденция по сокращению количества фабрик.
Что касается перспектив производства в одной из стран Кавказа, то компания на сегодня подобную возможность не рассматривает. Объемы армянского рынка довольно-таки небольшие, чтобы локальное производство продукции было экономически обоснованным для такой крупной компании, как наша. Решение производить или нет локализацию, зависит от разных факторов таких как, например, объем рынка, благоприятность налоговой системы, наличие международной договорной базы.
На сегодняшний день поставки продукции компании JTI в Армению осуществляются из Украины, поскольку между странами существует соглашение о свободной торговле.
«АРКА» - Какие программы компания планирует проводить в Армении в сфере борьбы с табакокурением?
М.Брэддок - В наших планах есть проведение разного рода мероприятий, которые связаны как с работой с неправительственными организациями по борьбе с курением среди несовершеннолетних, так и в направлении борьбы с продажей несовершеннолетним табачных изделий. –0—
