Компания Philip Morris International занимает 16,4% сигаретного рынка в Ереване
Эксклюзивное интервью ответственного по корпоративным связям Philip Morris International Агарона Тадевосяна информационному агентству «АРКА»
АРКА - Какую долю армянского рынка занимает продукция Philip Morris International и каковы оценки общего рынка сигарет в Армении?
Тадевосян – PMI является одной из ведущих табачных компаний мира, занимая 15,6% всего мирового рынка сигарет (за пределами США). В Армении PMI представлена с 1995 года компанией Philip Morris Management Services BV. Основными поставщиками продукции в Армению являются заводы PMI в Санкт-Петербурге и Харькове.
Согласно проведенному аналитической компанией AC Nielsen исследованию армянского рынка, продукция компании Philip Morris International по итогам марта – апреля 2009 года занимает около 16,4% сигаретного рынка в Ереване.
АРКА - Сколько марок сигарет PMI импортируется в Армению? Планируется ли увеличение данного ассортимента/объема?
Тадевосян – На данный момент ассортимент PMI состоит из 10 товарных наименований, которые включают в себя более 46 видов таких марок сигарет как Marlboro, Parliament, Virginia Slims, Muratti, Assos, Chesterfield, L&M, Bond Street, Red & White, Next. На армянский рынок продукцию PMI поставляет импортер и дистрибьютор компания ООО «ВИДИС Дистрибьюшн».
Всего на армянский табачный рынок поставляется около 300 видов сигарет, 46 из которых приходится на долю PMI. На армянском рынке продукция компании представлена в различных ценовых сегментах, где высший ценовой сегмент представляют марки Marlboro, Parliament, Virginia, а с августа 2008 года к ним присоединились такие марки как Marlboro Filter Plus, Virginia Uno, Marlboro Gold Edge и Parliament Reserve. В среднем ценовом сегменте представлены такие марки как L&M, Muratti, Chesterfield, а в низком ценовом сегменте - Bond Street и Red&White.
При этом только за первые два квартала 2009 года PMI уже расширила свой ассортимент такими марками как Marlboro Gold Edge, Parliament Reserve, Muratti Ambassador Superslims, L&M Superslims, Bond Street Superslims, Red & White Superslims.Все новые марки, которые импортируются в Армению, представляют сегмент тонких сигарет, обеспечивая все предпочтения потребителей на рынке. Более того, некоторые из импортируемых новых марок, такие как Marlboro Gold Edge, Parliament Reserve, L&M, представляют новый, более прогрессивный формат сигарет - King Size Superslims.
АРКА – Каковы показатели продаж компании по Армении?
Тадевосян – В целом армянский рынок табачных изделий оценивается приблизительно в 5-5,5 млрд. сигарет, хотя в 2008 году данный показатель в целом по Армении составил 5,71 млрд. сигарет.
За первые 4 месяца 2009 года в Армении было реализовано 1,48 млрд. штук сигарет, что на 22,4% меньше запланированного показателя. По итогам первых четырех месяцев показатели продаж по сравнению с аналогичным периодом 2008 года сократились на 11,2%.
АРКА - Какая продукция компании пользуется большей популярностью в Армении?
Тадевосян – Из ассортимента PMI на ереванском сигаретном рынке наибольшим спросом пользуются сигареты семейства марки L&M, которые занимают наибольшую долю армянского рынка – 4,5% (согласно исследованию AC Nielsen в марте-апреле 2009 года).
АРКА - Как компания оценивает конкуренцию на армянском табачном рынке?
Тадевосян – Конкуренция на армянском рынке достаточно высокая, на нем представлены все мировые игроки, есть также две местные компании. Сам рынок также достаточно динамичный, однако лояльность потребителей на рынке достаточно низкая, в сравнении с другими относительно «созревшими» рынками. Взрослые курильщики постоянно меняют марки, регулярно пробуя новые. Компания старается быть лидером на любом рынке, где действует, поэтому старается обновлять свой ассортимент.
Динамика рынка зависит от выбора потребителя. Мы проводим постоянные исследования предпочтений совершеннолетних курильщиков и представляем соответствующую их ожиданиям продукцию. К примеру, только в прошлом году мы представили 4 новых марки. Ассортимент постоянно расширятся, преимущественно за счет сегмента сверхтонких сигарет.
Мы продолжим конкурировать за увеличение доли на армянском рынке, продолжая в будущем инвестиции в развитие марок и развитие сети доставки посредством профессионального роста сотрудников компании.
Стабильность и прогнозируемость деловой атмосферы, диалог с производителями и государственными органами, равное конкурентное поле являются важными факторами развития и успеха бизнеса. Мы уверены, что PMI занимает хорошие позиции на сигаретном рынке Армении для организации долгосрочной и успешной деятельности.
АРКА - Не рассматривает ли компания возможность создания в Армении собственной сырьевой базы и создание производства сигарет на армянском рынке?
Тадевосян – Нет. Пока что у компании нет таких планов по Армении.
АРКА - Как компания оценивает законодательное поле в Армении в сфере регулирования импорта, продажи и рекламы табачной продукции?
Тадевосян – Одной из наших важнейших долгосрочных стратегий является стремление к комплексному регулированию и налоговой политике, которые регулируют производство, маркетинг, продажи и использование табачной продукции.
Мы стремимся к регулированию армянского рынка в сфере табачной продукции не только в контексте рекламы, но и проведения фискальной политики. Мы активно говорим о вреде курения, представляем потребителям все возможные осложнения. Однако при этом хотим, чтобы законодательство было отрегулировано равно для всех, вне зависимости от страны производителя, в том числе местных компаний – производителей табачной продукции. В основном, мы не поддерживаем те законы, которые лишают возможности приобретения продукции, в том числе в пунктах продаж табачной продукции.
Наше содействие регламентам, сопряженным с целями обеспечения общественного здравоохранения по смягчению наносимого табачной продукцией ущерба, тем не менее, не означает, что мы будем содействовать любой инициативе. Мы не содействуем тем регламентам, которые лишают нас возможности честной конкуренции за наших потребителей или лишают совершеннолетних курильщиков возможности покупки или использования табачной продукции.
В Армении действует достаточно хорошо сформированная законодательная структура, которая регулирует импорт, продажу и рекламу сигаретных марок для совершеннолетних курильщиков. Однако есть один вопрос, который вызывает у нас озабоченность – это предложение о полноценном запрете на рекламу. Мы содействуем простому и действенному урегулированию маркетинга и рекламы, включая запрет на некоторые виды рекламы, такие как телевидение, радио и внешняя реклама.
Однако считаем, что полноценное препятствие на контакты с совершеннолетними потребителями является несоразмерным и очень жестким средством, поскольку наша возможность общаться с совершеннолетними потребителями там, где они покупают сигареты, являются основой рыночной конкуренции.
PMI принимает, что сигареты вредны для здоровья, и вызывают раковые заболевания, в связи с чем считаем необходимым четкое регулирование рынка и контроля. Однако производитель должен иметь возможность довести информацию о своей продукции до потребителя, а потребитель - получить полноценную информацию в пункте продажи.
АРКА - Какие акции и программы компания осуществляет в Армении, в том числе по профилактике курения?
Тадевосян – Компания регулярно проводит социальные акции, а также проекты по информированию о вреде курения для несовершеннолетних. Более того, с 2006 года компания проводила программы по раздаче информационных бюллетеней потребителям на пунктах продажи, в которых указываются вопросы о вреде курения и возможных осложнениях. За последние 10 лет компания направила на благотворительные нужды около 105 млн. драмов.
АРКА - Как мировой финансово-экономический кризис сказался на деятельности компании в Армении?
Тадевосян – Ни у одной компании в мире нет иммунитета для противостоянию кризису, однако можно отметить, что наша компания по сравнению с другими находится в относительно нормальном состоянии как часть группы Philip Morris International. Думаю, что в связи с кризисом сигареты станут покупать меньше, и многие потребители перейдут на марки более дешевого сегмента, однако учитывая, что компания представлена во всех ценовых сегментах на армянском рынке, влияние кризиса пока не чувствуется. --0--
