Первое в регионе представительство латвийского Rietumu Banka в Армении будет аккумулировать серьезные бизнес-проекты
30.11.2011,
17:35
Эксклюзивное интервью главы представительства латвийского Rietumu Banka в Армении Ованнеса Григоряна информационному агентству «АРКА»
Эксклюзивное интервью главы представительства латвийского Rietumu Banka в Армении Ованнеса Григоряна информационному агентству «АРКА»
«АРКА» - г-н Григорян, что послужило причиной для принятия решения об открытии представительства Rietumu Banka в Армении?
О.Григорян – Решение было принято со стороны акционеров Rietumu Banka, который очень динамично развивается на протяжении 20-ти лет и особенно в последние годы. Политика банка, который не имеет филиалов даже внутри Латвии и который ориентирован на крупного клиента и состоятельных частных лиц, имеет региональную направленность. В настоящее время у банка действуют представительства во Франции, Румынии, Молдове, Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане, несколько представительств действует в России.
Также было принято решение продолжить эту политику и в направлении Южного Кавказа. Армения стала пилотным проектом в регионе. На следующий год будет открыто представительство в Азербайджане.
«АРКА» - Поскольку в соответствии с налоговым законодательством Армении, представительство не может заниматься банковской деятельностью, какие функции будет выполнять армянское представительство Rietumu Banka?
О.Григорян – У нас есть несколько направлений, по которым мы будем работать, и эта задача поставлена перед нами нашими акционерами. В числе этих направлений – мониторинг рынка, представление и презентация на рынке продуктов Rietumu Bankа.
С первым направлением непосредственно связана инвестиционная политика банка. На сегодня уже заданы конкретные сферы, в которых мы будем изучать рынок и представлять аналитические справки нашим акционерам. Приоритетными сферами, в которых у банка есть определенный интерес, являются малая энергетика, медно-молибденовый комплекс, сельское хозяйство.
Другим направлением станут экспортно-импортные операции и торговое финансирование, что на сегодня является очень востребованным продуктом. Мы знаем, что многие армянские банки непосредственно занимаются классическим торговым финансированием с требованием залога и гарантий. Rietumu Banka немного отошел от этой практики и делает акцент не на физическое обеспечение, а на бизнес - потоки клиентов. Если банк осознает суть бизнеса данного клиента и видит стабильность его денежных потоков, то за четыре-пять месяцев готов предоставить этому клиенту торговое финансирование без залога, что очень удобно для бизнес-сферы.
Мы будем заниматься также кредитованием. В частности, будем аккумулировать у себя интересные и серьезные бизнес-проекты, которые представим банку для принятия решения о кредитовании.
«АРКА» - А на основе каких критериев будет оцениваться привлекательность инвестиционных программ?
О.Григорян – Это и размер проекта, и связанные с ним риски, и четкость построения самого бизнеса того или иного клиента. Риск-менеджмент банка изучает это и дает свою оценку. Банк обращает очень скрупулезное внимание именно на корпорацию, которой он должен выдать кредит, на менеджмент, систему построения бизнеса, его контрольные механизмы.
Ограничений в размере проекта, как такового, нет, но есть ориентиры – проекты до 10 млн. евро. Однако, если будет интересный проект, скажем, на 12 млн. евро, он также будет рассматриваться.
«АРКА» - Если ли уже на заметке какие-либо проекты, которые представительство готово начать рассматривать?
О.Григорян – Проектов пока нет, но есть круг того делового мира, который мы для себя уже наметили, и будем точечно работать с этими клиентами. Политика Rietumu Banka построена не на том, что клиент идет в банк, а на том, что банк идет к клиенту. Мы представляем наши продукты и даем клиенту возможность самому принять решение, нужен ли ему наш банк или нет.
Мы не боимся конкуренции, клиента можно привлечь только качеством или хорошим обслуживанием. Rietumu Bankа является очень технологичным, работающим по евростандартам.
Все ISO-стандарты для него обязательны, поэтому клиенты банка чувствуют внимание на протяжении 24 часов в сутки благодаря действующему круглосуточно call-center-у.
Банк делает акцент на непроцентные доходы, которые в структуре баланса Rietumu Banka имеют очень большой удельный вес в общих доходах. Банк «берет» комфортом в обслуживании своих клиентов.
«АРКА» - Можно ли до конца года ожидать реальных результатов работы представительства банка в Армении, в частности, по линии заключения договоров по проектам?
О.Григорян – Мы на это надеемся, потому что уже есть конкретный интерес со стороны многих корпораций. Но назвать их я пока не могу – это коммерческая тайна.
«АРКА» - А какие формы сотрудничества интересуют потенциальных клиентов?
О.Григорян – Некоторых интересуют международные латвийские порты в Риге, Венспилсе и Лиепае, с которыми Rieutumu Banka очень активно работает. Все те клиенты, которые работают через эти порты и имеют таможенные терминалы, могут финансироваться в Rieutumu Banka, получать кредиты, торговое финансирование на очень выгодных условиях.
Есть уже определенная заинтересованность в получении вида на жительство в еврозоне. Rieutumu Banka очень активно работает на этом рынке и может помочь получить вид на жительство в миграционной службе.
«АРКА» - Какие сегменты армянской экономики заинтересованы в сотрудничестве?
О.Григорян – Это пищевая промышленность, топливный бизнес. В наших продуктах очень заинтересована сфера по предоставлению различных Интернет-услуг.
«АРКА» - Есть ли какие-либо достижения по линии сотрудничества с армянскими банками?
О.Григорян – Есть. Мы общаемся со всеми банками, с крупными игроками на рынке. Естественно, формируем наши отношения как партнерские. На данный момент юристы прорабатывают открытие взаимных корсчетов между Rieutumu Banka и каким-либо армянским банком.
Банк готов активно работать в драмовой зоне. Это – вопрос времени. К примеру, банк долгое время работал с украинскими гривнами, но уже третий месяц, как эта работа приостановлена, поскольку аналитическая группа обнаружила определенные риски. Сегодня в связи с интересом к армянскому рынку, есть также интерес к нашей национальной валюте.
«АРКА» - Каковы стратегические ориентиры Rieutumu Banka в Армении на 2012 год?
О.Григорян – Разработан жесткий бизнес-план на 2012 год, и я надеюсь, что мы с честью выполним техзадание наших акционеров.
«АРКА» - Как Вы оцениваете инвестиционную привлекательность армянского бизнеса с точки зрения банковского кредитования?
О.Григорян – Армения на сегодня является одной из самых политически стабильных стран СНГ. Здесь также нет резких экономических катаклизмов, которые периодически наблюдаются в ряде стран Содружества, и эта ситуация прослеживается в течение длительного периода.
Немаловажно и то, как Армения справилась с первой волной мирового кризиса, в отличие от других государствах, которые были намного экономически стабильнее нас. Мы видим, что армянская банковская система выдержала удар кризиса. Конечно, многие банки жаловались на жесткую политику Центрального банка, но она себя оправдала. На наших глазах многие стабильные иностранные банки лопнули, а в Армении – выдержали, и это благодаря жесткой политике Центрального банка.
С учетом сказанного, очевидно, что Армения становится инвестиционно привлекательной, тут есть деньги, и люди хотят их зарабатывать здесь. --0--
«АРКА» - г-н Григорян, что послужило причиной для принятия решения об открытии представительства Rietumu Banka в Армении?
О.Григорян – Решение было принято со стороны акционеров Rietumu Banka, который очень динамично развивается на протяжении 20-ти лет и особенно в последние годы. Политика банка, который не имеет филиалов даже внутри Латвии и который ориентирован на крупного клиента и состоятельных частных лиц, имеет региональную направленность. В настоящее время у банка действуют представительства во Франции, Румынии, Молдове, Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане, несколько представительств действует в России.
Также было принято решение продолжить эту политику и в направлении Южного Кавказа. Армения стала пилотным проектом в регионе. На следующий год будет открыто представительство в Азербайджане.
«АРКА» - Поскольку в соответствии с налоговым законодательством Армении, представительство не может заниматься банковской деятельностью, какие функции будет выполнять армянское представительство Rietumu Banka?
О.Григорян – У нас есть несколько направлений, по которым мы будем работать, и эта задача поставлена перед нами нашими акционерами. В числе этих направлений – мониторинг рынка, представление и презентация на рынке продуктов Rietumu Bankа.
С первым направлением непосредственно связана инвестиционная политика банка. На сегодня уже заданы конкретные сферы, в которых мы будем изучать рынок и представлять аналитические справки нашим акционерам. Приоритетными сферами, в которых у банка есть определенный интерес, являются малая энергетика, медно-молибденовый комплекс, сельское хозяйство.
Другим направлением станут экспортно-импортные операции и торговое финансирование, что на сегодня является очень востребованным продуктом. Мы знаем, что многие армянские банки непосредственно занимаются классическим торговым финансированием с требованием залога и гарантий. Rietumu Banka немного отошел от этой практики и делает акцент не на физическое обеспечение, а на бизнес - потоки клиентов. Если банк осознает суть бизнеса данного клиента и видит стабильность его денежных потоков, то за четыре-пять месяцев готов предоставить этому клиенту торговое финансирование без залога, что очень удобно для бизнес-сферы.
Мы будем заниматься также кредитованием. В частности, будем аккумулировать у себя интересные и серьезные бизнес-проекты, которые представим банку для принятия решения о кредитовании.
«АРКА» - А на основе каких критериев будет оцениваться привлекательность инвестиционных программ?
О.Григорян – Это и размер проекта, и связанные с ним риски, и четкость построения самого бизнеса того или иного клиента. Риск-менеджмент банка изучает это и дает свою оценку. Банк обращает очень скрупулезное внимание именно на корпорацию, которой он должен выдать кредит, на менеджмент, систему построения бизнеса, его контрольные механизмы.
Ограничений в размере проекта, как такового, нет, но есть ориентиры – проекты до 10 млн. евро. Однако, если будет интересный проект, скажем, на 12 млн. евро, он также будет рассматриваться.
«АРКА» - Если ли уже на заметке какие-либо проекты, которые представительство готово начать рассматривать?
О.Григорян – Проектов пока нет, но есть круг того делового мира, который мы для себя уже наметили, и будем точечно работать с этими клиентами. Политика Rietumu Banka построена не на том, что клиент идет в банк, а на том, что банк идет к клиенту. Мы представляем наши продукты и даем клиенту возможность самому принять решение, нужен ли ему наш банк или нет.
Мы не боимся конкуренции, клиента можно привлечь только качеством или хорошим обслуживанием. Rietumu Bankа является очень технологичным, работающим по евростандартам.
Все ISO-стандарты для него обязательны, поэтому клиенты банка чувствуют внимание на протяжении 24 часов в сутки благодаря действующему круглосуточно call-center-у.
Банк делает акцент на непроцентные доходы, которые в структуре баланса Rietumu Banka имеют очень большой удельный вес в общих доходах. Банк «берет» комфортом в обслуживании своих клиентов.
«АРКА» - Можно ли до конца года ожидать реальных результатов работы представительства банка в Армении, в частности, по линии заключения договоров по проектам?
О.Григорян – Мы на это надеемся, потому что уже есть конкретный интерес со стороны многих корпораций. Но назвать их я пока не могу – это коммерческая тайна.
«АРКА» - А какие формы сотрудничества интересуют потенциальных клиентов?
О.Григорян – Некоторых интересуют международные латвийские порты в Риге, Венспилсе и Лиепае, с которыми Rieutumu Banka очень активно работает. Все те клиенты, которые работают через эти порты и имеют таможенные терминалы, могут финансироваться в Rieutumu Banka, получать кредиты, торговое финансирование на очень выгодных условиях.
Есть уже определенная заинтересованность в получении вида на жительство в еврозоне. Rieutumu Banka очень активно работает на этом рынке и может помочь получить вид на жительство в миграционной службе.
«АРКА» - Какие сегменты армянской экономики заинтересованы в сотрудничестве?
О.Григорян – Это пищевая промышленность, топливный бизнес. В наших продуктах очень заинтересована сфера по предоставлению различных Интернет-услуг.
«АРКА» - Есть ли какие-либо достижения по линии сотрудничества с армянскими банками?
О.Григорян – Есть. Мы общаемся со всеми банками, с крупными игроками на рынке. Естественно, формируем наши отношения как партнерские. На данный момент юристы прорабатывают открытие взаимных корсчетов между Rieutumu Banka и каким-либо армянским банком.
Банк готов активно работать в драмовой зоне. Это – вопрос времени. К примеру, банк долгое время работал с украинскими гривнами, но уже третий месяц, как эта работа приостановлена, поскольку аналитическая группа обнаружила определенные риски. Сегодня в связи с интересом к армянскому рынку, есть также интерес к нашей национальной валюте.
«АРКА» - Каковы стратегические ориентиры Rieutumu Banka в Армении на 2012 год?
О.Григорян – Разработан жесткий бизнес-план на 2012 год, и я надеюсь, что мы с честью выполним техзадание наших акционеров.
«АРКА» - Как Вы оцениваете инвестиционную привлекательность армянского бизнеса с точки зрения банковского кредитования?
О.Григорян – Армения на сегодня является одной из самых политически стабильных стран СНГ. Здесь также нет резких экономических катаклизмов, которые периодически наблюдаются в ряде стран Содружества, и эта ситуация прослеживается в течение длительного периода.
Немаловажно и то, как Армения справилась с первой волной мирового кризиса, в отличие от других государствах, которые были намного экономически стабильнее нас. Мы видим, что армянская банковская система выдержала удар кризиса. Конечно, многие банки жаловались на жесткую политику Центрального банка, но она себя оправдала. На наших глазах многие стабильные иностранные банки лопнули, а в Армении – выдержали, и это благодаря жесткой политике Центрального банка.
С учетом сказанного, очевидно, что Армения становится инвестиционно привлекательной, тут есть деньги, и люди хотят их зарабатывать здесь. --0--
