"Араратбанк" будет проводить агрессивную стратегию на рынке
Эксклюзивное интервью исполнительного директора, председателя правления Араратбанка Ашота Осипяна агентству "АРКА".
"АРКА" - Ваш банк стал недавно открытым акционерным обществом - как изменилась стратегия банка в качестве ОАО? Какую цель преследовал Араратбанк, решив стать открытым акционерным обществом?
А.Осипян - Нынешняя структура акционерных коммерческих банков в мире свидетельствует о том, что открытые акционерные банки более прогрессивно развиваются по сравнению с закрытыми обществами. Данное обстоятельство связано с новой агрессивной стратегией банка. В соответствие с новой стратегией развития, Араратбанк во-первых, должен стал более прозрачным, и в этом плане работы уже ведутся, во-вторых, как для любого открытого акционерного общества открытость - это дополнительный источник финансирования.
"АРКА" - Когда банк намерен выйти на рынок IPO? Планируется ли выход на международные рынки?
А.Осипян - Первый шаг - размещение на внутреннем рынке - мы планируем осуществить до конца текущего года. Основная задача, которую мы намерены решить с помощью первой эмиссии - расширение числа акционеров банка, а не увеличение объемов финансовых ресурсов. С ростом же масштабов деятельности банка, а также с приобретением опыта от первого размещения, мы приступим уже к рассмотрению возможностей выхода на международные рынки IPO.
"АРКА" - В каком объеме будет первая эмиссия акций Араратбанка?
А.Осипян: - Первое размещение будет в пределах 10-15% от нынешней величины капитала банка, то есть объем привлеченных новых средств от первой эмиссии составит порядка 600-800 млн. драмов. В результате банк получит ряд преимуществ. В первую очередь произойдет дальнейший рост банка, повысится его прибыльность. Кроме того, в соответствие с нашими стратегическими планами, банк будет проводить дивидендную политику. Причем эта политика будет в центре внимания как самих акционеров, так и инвесторов. Вместе с тем, большое внимание мы уделяем вопросу рыночной стоимости акций. Поэтому эти два важных пункта будем решать в первую очередь. Отмечу, что величина дивидендов зависит от результатов деятельности банка, а тем, кого интересуют фиксированные доходы, мы предлагаем другой инструмент - корпоративные купонные облигации. Первая эмиссия этих облигаций успешно состоялась, причем спрос намного превысил предложение. Для нас было важно осуществить данное размещение, так как благодаря нему мы приобрели определенный опыт на внутреннем рынке заимствований.
"АРКА" - Намерен ли банк осуществлять новые размещения облигаций? Когда ожидается второй транш корпоративных облигаций Араратбанка, и каков будет его объем?
А.Осипян: -У нас уже имеется план на второе размещение корпоративных облигаций. В настоящее время данный вопрос находится в процессе обсуждения. Почти готов сценарий выпуска, уточняются сроки размещения. Отмечу, что у нас даже имелся такой вариант - эмитировать конвертируемые облигации, которые в конце срока погашения конвертировались бы в акции банка. Однако было решено не идти на косвенный выпуск акций, поэтому вторая эмиссия облигаций будет аналогичной предыдущей. Что касается объема, то отмечу, что этот вопрос также пока находится на стадии рассмотрения. В целом объем зависит от конкретной ситуации на финансовом рынке и конкретных потребностей банка на рынке заимствований. Когда мы осуществляли размещение первых облигаций, это был пилотный выпуск - банк осваивал для себя новый инструмент по привлечению средств. В дальнейшем, конечно, данный продукт будет применяться и для привлечения финансовых средств.
"АРКА" - Вы отметили, что для акционеров важен также рост курса акций. В наших условиях, в частности, в условиях отсутствия фондового рынка, как они могут это использовать в своих целях?
А.Осипян - Данный вопрос достаточно важен для нас. Когда мы говорим, что работаем над IPO, мы имеем в виду весь процесс – с самого его начала, то есть от дизайна ценной бумаги, и далее все процедуры, включая рекламу, размещение, и наконец, что наиболее важно, - проведение политики поддержания и установления рыночной цены акций. В настоящее время мы ведем переговоры с маркет-мейкерами, которые будут осуществлять поддержку курсовой стоимости акций. Для нас важно, чтобы на рынке был сформирован рыночный инструмент, поэтому очень важна сама процедура оценки. При этом мы считаем важным, чтобы инвесторы, которые являются собственниками ценных бумаг Араратбанка, могли бы ежедневно узнавать о котировках ценных бумаг, прогнозируемых ценах, и им были бы понятны механизмы оценки в финансовом секторе.
"АРКА" - Каковы планы банка по региональной политике? Сколько филиалов планируется открыть до конца года, и в целом, каково оптимальное число филиалов для Араратбанка?
А.Осипян - До конца года мы планируем довести число наших филиалов до 10-и. На сегодняшний день у нас имеется уже 7 филиалов. Причем для каждого филиала составлен свой бизнес-план. В настоящее время в банке разрабатывается концепция развития филиальной сети банка на предстоящие три года. Что касается оптимального числа филиалов, то это зависит от ситуации на рынке, от его емкости, коэффициента конкуренции по тому или иному продукту. Мы позиционируем себя как розничный банк, который предлагает качественные услуги. Поэтому с развитием филиальной сети для нас очень важно иметь соответствующие сферы, сформировать прочную связь с клиентами, увеличить пакет предлагаемых услуг. И все это должно качественным образом отличаться от того, что предлагалось раньше на рынке. Другая особенность нашей региональной политики заключается в том, что мы рассматриваем также те регионы, которые раньше не были освоены банковским сектором. С этим связано, в частности, открытие нашего филиала в Цахкадзоре. А в целом, после большой дискуссии в банке, было решено пойти по пути регионального розничного банка. Розничный банк во всем мире считается наиболее привлекательным, и ту деятельность, которую банк уже развернул в конце прошлого года - прием коммунальных платежей, микрокредитование, развитие и рост пластиковых карточек, говорит о том, что переход на розницу произошел.
"АРКА" - На какие итоговые показатели банк планирует выйти до конца года?
А.Осипян - По итогам 2007 года мы ожидаем прибыль в размере более 300 млн. драмов. В то же время мы надеемся, что к концу года наши активы достигнут 20 млрд. драмов. Причем на нынешнем этапе развития мы уже даже опережаем запланированные ранее показатели. При этом по величине активов банк поднялся на 12-ю позицию по результатам второго квартала, и наша задача - войти в первую десятку банков в течение ближайшего года. Но наша первоочередная задача - стать открытым банком для общественности. В этой связи мы меняем стиль банка, проводим рестайлинг. Будут представлены новые цвета банка, новый логотип, причем наш выбранный цвет, характеризует позицию банка и ситуацию на рынке. Банк намерен активно сотрудничать с международными организациями. Мы работаем по программе Немецко-армянского фонда KfW в сфере ипотечного кредитования, этот сегмент рынка нас очень интересует. Мы заключили договор с фондом "Измирлян" и осуществляем софинансирование проектов в Армении. Кроме того, ведутся переговоры с другими международными финансовыми коммерческими структурами о совместном сотрудничестве.
"АРКА" - Какие новые услуги банк готовит, в частности, вы говорили, что уже определились с ритейлом? Какова ваша политика относительно доли банка на рынке отдельных услуг?
А.Осипян - Мы собираемся стать лидерами в области предложения услуг, причем этот диапазон достаточно широк - от новых видов пластиковых карточек, до предоставления новых видов кредитов как потребительских, так и предпринимательских. Мы также работаем над обслуживанием и открытием новых видов счетов, в частности, таких, как ипотечные счета, пенсионные счета, которые являются новостью для нашего рынка, и в этом плане здесь ведется огромная работа.
"АРКА" - На какой качественный уровень выйдет Араратбанк после осуществления рестайлинга? Что это Вам даст?
А.Осипян - Мы переходим на качественно новый уровень деятельности как акционерный банк, и это означает новый уровень взаимоотношений с партнерами, инвесторами, клиентами. Это новая философия, новая политика банка, это - агрессивность, новаторство на рынке. С этим связан также и выбор новых цветов банка. У нас будет бордовый цвет с серебристым, который характеризует агрессивность, причем, в отличие от красного цвета, который просто характеризует агрессивность, бордовый цвет означает объективность, с подтверждением этой агрессии. И мы уверены, что задачи, которые мы перед собой поставили, будут выполнены.
"АРКА" - Когда планируется эта акция?
А.Осипян - С 1 октября банк станет позиционировать себя на другом уровне и в другой роли. Это большое обязательство перед акционерами, наша задача - сделать банк более открытым, чем другие банки, которые работают на финансовом рынке. --0--
