Больше чем брокеридж: как в Армении формируется культура управления капиталом – интервью с заместителем исполнительного директора Wilco Wealth Management
ЕРЕВАН, 21 апреля. /АРКА/. Рынок финансовых услуг Армении выходит на новый этап развития, где все большую роль играют не только объемы активов и число клиентов, но и доверие, культура долгосрочного финансового планирования и способности страны привлекать и удерживать глобальный капитал.
О том, как изменится инвестиционный ландшафт Армении к 2030 году, а также о том, как классический брокеридж может стать фундаментом для более комплексных финансовых услуг, в интервью агентству «АРКА» рассказала заместитель исполнительного директора Wilco Wealth Management Ольга Омельченко.
«АРКА» - Традиционно развитие рынка оценивают сухими цифрами: количеством счетов или объемом активов. Какой показатель, на ваш взгляд, на самом деле отражает реальную трансформацию финансовой индустрии Армении сегодня?
О. Омельченко – Показатель роста – это наличие динамики, и вы упомянули некоторые ключевые показатели. Мы видим, как рынок переходит к системному развитию. Появление новых институциональных игроков и амбициозных инвестиционных проектов говорит о том, что Армения становится заметной точкой на финансовой карте.
Безусловно, «деньги идут к деньгам». Когда в юрисдикции формируется серьезный объем активов под управлением, это укрепляет доверие международных инвесторов.
Но цифры – это лишь верхушка айсберга. Для меня главный показатель роста – это эволюция мышления, то, как деньги и богатство воспринимаются в обществе. И здесь в последние годы мы можем наблюдать заметные изменения.
«АРКА» - Мы часто говорим о необходимости роста финансовой грамотности. Но достаточно ли только знаний, чтобы брокерские услуги и услуги, связанные с капиталом, стали по-настоящему массовыми?
О. Омельченко – Финансовая грамотность является основой стабильного общества, и могу только отдать должное усилиям, предпринимаемым Арменией, а также компаниями частного сектора, направленным на повышение уровня финансовой грамотности в стране. Грамотность – это база, но цель – стратегический подход к капиталу. Мы видим, что сейчас уровень отношения к инвестициям достаточно настороженный, и многие предпочитают реинвестировать прибыль в свой текущий бизнес или недвижимость, опасаясь долгосрочных финансовых инструментов.
Нужно понимание, что инвестиции – это инструмент диверсификации и защиты семейного капитала. Чем больше люди будут знать и понимать богатое разнообразие инвестиционных инструментов и методы управления рисками, тем быстрее будет развиваться рынок и брокеридж перерастет в осознанное управление благосостоянием.
«АРКА» - Какой сегмент, по вашему прогнозу, станет драйвером этого роста в ближайшие годы: банковский брокеридж, независимые инвестиционные компании или международные платформы?
О. Омельченко – Я вижу синергию между сегментом mass affluent (относительно обеспеченные частные клиенты с инвестиционными активами выше среднего, но не относящиеся к категории сверхбогатых – ред.) и инвестиционными компаниями. Этот средний сегмент в Армении сейчас серьезно недооценен. В банках фокус часто смещен на операционное обслуживание, а в инвестиционном бизнесе или Wealth Management (Управление капиталом – ред.) – на комплексный подход к широкому спектру услуг для более узкой аудитории. Если правильно состыковать эти ожидания, средний сегмент может показать колоссальный рост.
Международный рынок я бы тоже не исключала как потенциально хорошую возможность для роста. Армения сейчас воспринимается как «тихая гавань», и это уникальный шанс. Мы должны использовать нашу открытость мировым рынкам, чтобы стать региональным хабом для капитала. И Wilco будет активно в этом участвовать.
«АРКА» - Что сегодня является решающим фактором для клиента при выборе партнера? Это комиссии, удобное приложение или что-то иное?
О. Омельченко – Для массового продукта важны комиссии и интерфейс. Но в нашем сегменте – сегменте управления крупным капиталом – на первое место выходят доверие и конфиденциальность. В Армении информация о состоянии – это очень чувствительная тема. Клиент готов платить не за доступ к рынку, так как он есть у многих, а за экспертизу, безопасность и понимание ценности его времени. Мы строим бренд на умении работать с этой чувствительной информацией. Прозрачность процессов и безупречная репутация – вот что превращает простого «брокера» в доверенного советника.
«АРКА» - Каким вы видите армянский рынок брокериджа к 2030 году: рынком облигаций, рынком смешанных решений или полноценной экосистемой локальных и глобальных инвестиций?
О. Омельченко – Я верю, что Армения станет более заметной юрисдикцией на финансовой карте мира. Уже сегодня страна уверенно укрепляет своё присутствие и привлекает внимание международного финансового сообщества. В мире капитала и инвестиций залог успеха заключается в том, чтобы быть прогнозируемым и понятным рынком, устойчивой юрисдикцией с высоким инвестиционным рейтингом. Наша общая задача – поднимать имидж страны на мировой арене.
Ключ к этому – диалог между государством и частным сектором. Армения – компактная страна, и здесь есть уникальная возможность быстро обсуждать гипотезы, принимать решения и внедрять изменения. Это преимущество, которое позволяет нам трансформировать рынок гораздо быстрее, чем это происходит в крупных бюрократизированных экономиках.
«АРКА» - Как в эту стратегию вписывается деятельность Wilco Wealth Management?
О. Омельченко – Мы работаем в сегментах HNWI (состоятельные частные инвесторы с крупным объёмом свободного капитала – ред.) и UHNWI (ультрасостоятельные инвесторы с очень высоким уровнем свободного капитала – ред.), и наше позиционирование шире классического инвестиционного бизнеса. Wealth Management – это естественное продолжение развития финансовых услуг. Мы подходим к запросам клиента комплексно: работаем не только с капиталом, но и с семьей, долгосрочными целями и вопросами преемственности. Благодаря партнерской сети мы, например обеспечиваем доступ к lifestyle-сервисам, консьерж-сопровождению и лучшей медицине. Это позволяет нам поддерживать все сферы жизни клиента – от управления активами и защиты капитала до юридического структурирования и налогового консультирования. Мы не просто помогаем «сохранить и приумножить» – мы решаем жизненные задачи клиента.
Само название Wilco происходит от авиационного термина «Will comply» («Будет выполнено» – ред.). Для нас это не просто фраза, а миссия: любая задача, поставленная клиентом по управлению его будущим, будет выполнена с безупречной точностью.
Компания «Wilco» регулируется Центральным банком Армении.
