В Армении задействована новая социально ответственная краудфандинговая платформа Khachen

ЕРЕВАН, 6 декабря. /АРКА/. В Армении заработала новая социально ответственная краудфандинговая платформа под названием Khachen, цель которой — восстанавливать и развивать микро- и малый бизнес в республике.

Идея этого проекта возникла в ноябре 2020 года у финансистов Армена Минасяна (управляющий директор российской инвестиционной платформы "Поток.Диджитал) и Дарио Пелаццо (директор по стратегическим проектам холдинга Mikro Kapital). В октябре 2021 года платформа стартовала официально. Инициаторы проекта считают своей первоочередной целью создание 5 тыс. новых рабочих мест к 2027 году - это в среднем 130 успешных проектов в сегменте малого бизнеса в год (включая и расширение действующего бизнеса, и регистрацию нового).



Как рассказал в интервью агентству "АРКА" Армен Минасян, инструментов, которые сейчас есть в Армении для притока денежных средств, недостаточно, и краудфандинг для предпринимателей на основе вознаграждений — самый подходящий инструмент для республики на этом этапе. 

"Благотворительность решает довольно узкий диапазон задач. Денежные переводы родным и друзьям из диаспоры в Армению — это та же благотворительность. Но попытки через благотворительность решать экономические вопросы на дистанции приносят больше вреда, чем пользы", - считает финансист.

По его мнению, привлечь инвестиции в Армению сложно, поскольку это не самый привлекательный рынок для большинства внешних инвесторов и с позиции его объема, и в плане соотношения доходности и рисков.

"Акционеры проекта — финансисты, которые специализируются на кредитовании малого и среднего бизнеса и знают, насколько он важен для экономики. С 2018 года я кредитую МСБ через крауд, сейчас руковожу самой большой в России краудлендинговой площадкой, до этого управлял аналогичной площадкой итальянской группы Mikro Kapital. Соответственно, хорошо ориентируюсь в этом рынке", - отметил Минасян.

В свою очередь председатель наблюдательного совета проекта Khachen Фердинандо Пелаццо отметил, что Армения — маленькая страна с богатой историей и огромным опытом. 

"Пришло время применить то, чему армян научило прошлое, для того, чтобы строить будущее. И как в Италии, создать сеть микро- и малых бизнесов, чтобы нарастить конкурентоспособность в конкретных рыночных нишах. По моему мнению, это лучший способ выжить в эпоху глобализации", - заявил он.

Инвестиции и принцип действия 

Как рассказал Минасян, объем вложенных средств зависит от того, как будет развиваться проект. "Иногда быстрый успех требует для масштабирования серьезных инвестиций. Мы готовы к разным сценариям развития и планируем инвестировать несколько сотен тысяч долларов в 2022 году. Если эти планы придется корректировать, мы к этому тоже готовы", - сказал он.

Он коснулся принципа действия платформы. "Все просто: если есть существующий бизнес или идея бизнеса, или же бизнес был, но по различным причинам (последствия войны или пандемия) сейчас на паузе, за помощью можно прийти на площадку. Нам важно, чтобы этот бизнес работал на территории Армении; соответствовал правилам и принципам платформы; чтобы спонсоры (бэкеры) получили товар или услугу в виде продукта этого бизнеса", - пояснил Минасян.

По его словам, инициаторы проекта Khachen решили на данном этапе сосредоточиться именно на малом бизнесе. "Это тот сегмент, которому сложнее всего получить доступное финансирование в банках, и который не интересен внешним инвесторам. Вместе с тем небольшой чек позволяет успешно закрывать такие проекты в понятные сроки", - отметил он.

Благотворительность VS инвестирование 

Минасян отметил, что задача сочетать принцип благотворительности и инвестирования не стоит. 

"Более того, в перспективе 2-3 лет нам важно, чтобы проекты наших авторов были интересны не только диаспоре, чтобы их покупали не потому, что неравнодушные люди хотят помочь своим соотечественникам, а потому, что они выигрывают конкуренцию у производителей из других стран", - пояснил он, добавив при этом, что сейчас элемент благотворительности присутствует в опеределенном формате. 

В этой связи Пелаццо указал, что оба элемента могут сосуществовать и нет конкретного правила, определяющего их процентное соотношение. "Идея, в любом случае, — стимулировать развитие МСБ и отдельных предпринимателей, помочь им уйти из благотворительности в бизнес, чтобы элемент благотворительности был только первым шагом на пути к полноценному бизнесу", - подчеркнул он.

Число проектов

Как сообщил Минасян, на момент запуска на площадке есть девять проектов, еще 2-3 будет до конца 2021 года. 

"В очереди на следующий год — несколько десятков. Проекты отбираются по тем же самым принципам, о которых сказано выше. Также у автора проекта должна быть четкая цель кампании — мы не маркетплейс для реализации товара, подобные запросы отклоняются", - сказал он.

Автор должен понимать, сколько ему нужно денег для достижения конкретной осязаемой цели. Автор проекта также должен четко понимать, в какой срок сможет произвести и передать спонсорам продукцию — в объеме, равном количеству средств, собранных на площадке.

"После того, как мы видим, что автор проекта реалистично оценил все этапы, можно приступать к оформлению: подготовка видео, фото, маркетинговое описание", - пояснил Минасян.

Он перечислил имеющиеся на данный момент отрасли: это аграрный сектор, производство, туризм, информационные технологии, образование, спорт и культура. 

"Повторюсь, у нас три основных условия: 1) бизнес на территории Армении или проект может принести пользу Армении, 2) проект, где спонсоры могут приобрести товар или услугу. Не благотворительность, 3) соблюдение Правил и принципов платформы", - рассказал финансист.

В свою очередь Пелаццо, говоря о критериях отбора проектов, указал главную цель: чтобы продукт или сервис бизнеса приносил пользу Армении — напрямую или опосредованно.

Перспективы рынка краудфандинга 

Говоря о перспективах этого сегмента Минасян отметил, что в Армении пока нет закона о краудфандинге — в отличие от России, где четко сказано: какая крауд-деятельность лицензируется Центробанком, а какая нет; как идентифицировать авторов/заемщиков/спонсоров/инвесторов и когда это надо делать, а когда не надо. 

"В законе описаны все вопросы, которые могут возникать и возникают при работе площадки. На его разработку ушло несколько лет: с 2018 года я входил в рабочую группу вместе с сотрудниками ЦБ России и давал обратную связь со стороны бизнеса. В Армении пока — надеемся, только пока — закона нет. И появится он не сразу, нужно пройти определенный путь", - считает Минасян.

По его словам, сейчас сложно прогнозировать перспективы рынка краудфандинга  ввиду множества внешних факторов.

В свою очередь Пелаццо выразил уверенность, что краудфандинг станет повсеместным и будет интенсивно развиваться в Армении. "Как лизинг, факторинг и микрокредитование — эти продукты выживут на глобальном рынке, даже если их распространение будет варьироваться в зависимости от специфики локальных рынков", - сказал он. -0-